Оголосити збір на мільйон гривень можна за кілька хвилин. Зібрати необхідну суму - значно складніше. Особливо сьогодні, коли українці щодня бачать десятки запитів на допомогу військовим, а волонтерам доводиться конкурувати за увагу аудиторії.
Як зробити так, щоб збір помітили? Де шукати партнерів? Чому одні благодійні кампанії покривають потреби за лічені дні, а інші місяцями залишаються без результату?
Знайти відповіді на ці питання пропонують на безкоштовному онлайн-курсі «Військовий фандрейзинг: як залучати людей, бізнес і медіа», який 12 листопада запускають бізнес-школа Laba та АЗОВ.ONE.
Чому військовим зборам потрібен професійний підхід?
Фандрейзинг вийшов за межі публікації номера картки та прохання про донат.
Залучення великих сум потребує роботи з аудиторією, комунікаційної стратегії, юридичного супроводу та довгострокових партнерств.
Проблема загострюється через втому донорів, велику кількість одночасних зборів і постійне зростання потреб військових підрозділів.
У таких умовах важливим стає перехід від разових кампаній до регулярної підтримки, яка дає змогу планувати закупівлі та забезпечувати підрозділи необхідним обладнанням.
Від окремих донатів до 886 мільйонів гривень
Один із прикладів системного фандрейзингу - діяльність АЗОВ.ONE, офіційного фандрейзингового відділу 12-ї бригади спеціального призначення НГУ «Азов».
За даними команди відділу, від початку повномасштабної війни їй вдалося залучити понад 886 млн грн на потреби бригади та сформувати партнерську мережу зі 140 організацій.
Ще один результат - підписка СТРУМ, яка завдяки регулярним внескам благодійників щомісяця приносить понад 5 млн грн на потреби бригади «Азов». Така модель дозволяє планувати надходження коштів і зменшувати залежність від разових зборів.
Чого навчатимуть на курсі?
Учасникам покажуть, як побудувати систему залучення коштів на основі реальних кейсів. Програма охоплює:
● формування фандрейзингової команди та розподіл обов’язків;
● розроблення креативних кампаній для залучення донатів;
● розвиток спільноти постійних благодійників;
● співпрацю з бізнесом, медіа та інфлюенсерами;
● організацію юридичних і фінансових процесів;
● пошук міжнародних партнерів і масштабування зборів.
Досвідом ділитимуться фахівці АЗОВ.ONE, які займаються фандрейзингом, комунікаціями, партнерствами, PR та юридичним супроводом.
Вісім занять для тих, хто збирає кошти на військо
Навчання стартує 12 листопада 2026 року о 19:00. Програма передбачає 8 прямих онлайн-ефірів.
Курс орієнтований на волонтерів, представників благодійних фондів, військових підрозділів і команд підтримки. Корисні для себе інструменти знайдуть також маркетологи, комунікаційники та фандрейзери.
Участь безкоштовна, але необхідна попередня реєстрація на сайті Laba.
Запуск такого навчання порушує важливе питання: скільки коштів недоотримують військові збори через брак досвіду в організації кампаній?
Відповідної статистики немає. Проте досвід АЗОВ.ONE демонструє, як залучення постійних партнерів, робота зі спільнотою та продумана комунікація допомагають перетворити окремі донати на стабільний фінансовий ресурс.
Тепер ці інструменти стануть доступними й іншим командам, які працюють над забезпеченням українського війська.
Більше деталей про курс з військового фандрейзингу дізнайтеся на офіційній сторінці АЗОВ.ONE вInstagram.
